OGIBiz Website

Στη ζωή δεν παίρνουμε αυτό που μας αξίζει αλλά αυτό που διαπραγματευόμαστε.

Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι η διαπραγμάτευση είναι χάρισμα ενώ πρόκειται για μία σειρά στρατηγικών και τεχνικών οι οποίες διδάσκονται. Κάθε άνθρωπος είναι ένας διαπραγματευτής, αλλά επιτυχημένος είναι αυτός, που χρησιμοποιεί σωστές τεχνικές. Η διαπραγμάτευση είναι μία πολυπαραγοντική διαδικασία στην οποία οι άνθρωποι ασκούνται, εφαρμόζουν στην καθημερινότητά τους και βελτιώνουν τις δεξιότητές τους.

Θα μάθετε τις θεμελιώδεις αρχές των διαπραγματεύσεων πάνω στις οποίες θα βασίσετε το οικοδόμημα των δικών σας διαπραγ-ματεύσεων. Θα ανακαλύψετε το διαπραγματευτικό σας στυλ και θα βιώσετε τη διαπραγμάτευση με τη συμμετοχή σας σε ατομικές και ομαδικές ασκήσεις.

14:00 – 14:30
Υποδοχή & καφές

Μετά την επιβεβαίωση της συμμετοχής σας, πάρτε τον καφέ σας, γνωριστείτε με τους ομολόγους σας και επιλέξτε την θέση σας.

14:30 – 18:30
Εκπαίδευση

Ένα τεστ για να ανακαλύψετε το διαπραγματευτικό σας στιλ θα ξεκινήσει την ημέρα σας.
Για να συμμετέχεις και να συνδιαμορφώνεις μία διαπραγμάτευση είναι απαραίτητη η γνώση των στοιχείων και της διαδικασίας που την συνιστούν.
Συνεχίζοντας θα αναλυθούν: τα στάδια της διαπραγματευτικής διαδικασίας και η σημαντικότητα της προετοιμασίας, οι λόγοι που αναπτύσσουμε μια εναλλακτική λύση και το πως την χρησιμοποιούμε, τα στοιχεία του διαπραγματευτικού φάσματος και οι στρατηγικές και οι τεχνικές διαπραγμάτευσης.

18:30 – 19:00
Διάλειμμα - Ελαφρύ δείπνο

Εκμεταλλευτείτε ένα ικανό διάλειμμα για να απολαύσετε τον καφέ ή τον χυμό σας με συνοδεία σάντουιτς.
Συγχρωτιστείτε και συνδεθείτε με άλλους συμμετέχοντες.

19:00 – 21:00
Εκπαίδευση

Το αποτέλεσμα που θα πετύχεις είναι αντίστοιχο της επιλογής της διαπραγματευτικής στάσης σου. Σκληρή, ήπια ή με ανθρωπιστική προσέγγιση για το καλύτερο για τους συμμετέχοντες αποτέλεσμα; Θα επιλέξεις ένα παίγνιο μηδενικού αθροίσματος ή ένα παίγνιο για win-win αποτέλεσμα; Δομικά στοιχεία της διαπραγμάτευσης θα αναλυθούν σύμφωνα με την θεωρία παιγνίων και το σχέδιο διαπραγμάτευσης του Harvard.

Μία άσκηση διαπραγμάτευσης σε ομάδες θα κλείσει την ημέρα.

Σάββατο 8 Μαρτίου 2025
[Αποτελεσματική Επικοινωνία]

Το πιο σημαντικό στην επικοινωνία είναι να ακούς αυτό που δεν λέγεται. - Peter Drucker

Η αποτελεσματικότητα της επικοινωνίας αποτελεί το κλειδί της επιτυχίας σε κάθε βήμα της ζωής.

Η επικοινωνία είναι μία ρευστή, συνεχής, δυναμική διαδικασία. Είναι τρέχουσα, μη αναστρέψιμη και μη επαναλαμβανόμενη. Όταν λάβει χώρα μία επικοινωνία είναι μόνιμη.

Αποτελεί το εργαλείο επηρεασμού της συμπεριφοράς των ανθρώπων και το σημαντικότερο στοιχείο στην διαδικασία της διαπραγμάτευσης.

Στις διαπραγματεύσεις όσο και στην καθημερινή ζωή, είτε στο σπίτι, είτε στη δουλειά, είτε στο κοινωνικό περιβάλλον, πολλές φορές δεν μιλάμε ο ένας στον άλλον.
Και ορισμένες φορές όταν μιλάμε τα πράγματα γίνονται χειρότερα.
Τα συναισθήματα ανεβαίνουν και γινόμαστε όλο και πιο βέβαιοι ότι έχουμε δίκιο, δημιουργώντας έτσι μία “εμπόλεμη ζώνη” μέσα στην οποία ζούμε.

Η ικανότητα αποτελεσματικής – παραγωγικής επικοινωνίας αποτελεί προϋπόθεση για κάθε κρίσιμη ανθρώπινη αλληλεπίδραση.

Στον διαρκώς μεταβαλλόμενο και ανταγωνιστικό κόσμο μας η αλλαγή, η ευελιξία και η προσαρμογή είναι αναγκαιότητα για την “επιβίωση” κάθε οντότητας ατομικής ή επιχειρηματικής.

Σε αυτό το σεμινάριο ο εισηγητής μας, μέσα από την μεγάλη γνώση και εμπειρία του, με την διαδραστική εισήγησή του και τις βιωματικές ασκήσεις [role-plays] που θα εξελιχθούν, θα σας δείξει τον τρόπο σκέψης και διαχείρισης των συναισθημάτων καθώς και τις δεξιότητες έκφρασης που απαιτούνται για να πετύχετε μία παραγωγική επικοινωνία και να δημιουργήσετε ένα καλύτερο μέλλον.

08:30 – 09:00
Υποδοχή & καφές

09:00 – 13:00
Εκπαίδευση 

Ξεκινάμε την μέρα μας με μία άσκηση επικοινωνίας, που θα σας συνδέσει με την απαίτηση της κατανόησης των βασικών αρχών της επικοινωνίας και της ύπαρξης συγκεκριμένων ικανοτήτων.
Θα αναλυθούν περιβαλλοντικά και ατομικά στοιχεία που αλληλεπιδρούν και επηρεάζουν, κατά περίπτωση θετικά ή αρνητικά, την επικοινωνιακή διαδικασία.

Για να επικοινωνήτε ουσιαστικά, πρέπει να κατανοήσετε τα δομικά στοιχεία της επικοινωνίας και την δυναμική τους. Θα εστιάσουμε στην μεταξύ τους αλληλεπίδαση και στην ανάπτυξη της ικανότητας της ενεργούς ακρόασης, η οποία αποτελεί τον θεμέλιο λίθο της επικοινωνίας και της επιρροής.
Αναπτύσσοντας αυτές τις δεξιότητες και κατανοώντας την δομή και την δυναμική της επικοινωνίας, μπορείτε να βελτιώσετε σημαντικά την ικανότητά σας να επικοινωνείτε αποτελεσματικά με τους άλλους.

13:00 – 13:30
Διάλειμμα - Ελαφρύ γεύμα

13:30 – 15:30
Εκπαίδευση

Σε αυτή την περίοδο, με την συνδυασμένη χρήση διαδραστικών - βιωματικών ασκήσεων και την παρουσία ενός ειδικευμένου εκπαιδευτή, οι συμμετέχοντες έχουν την δυνατότητα να αναπτύξουν τις δεξιότητές τους μέσα από μία εκπαιδευτική προσέγγιση, η οποία οδηγεί σε βαθύτερη κατανόηση και μακροπρόθεσμη εφαρμογή των γνώσεων που αποκτήθηκαν.

Ο εισηγητής - εκπαιδευτής θα δημιουργήσει ένα ασφαλές περιβάλλον για την εξάσκηση, θα διευκολύνει τις ασκήσεις και θα παρέχει άμεσα καθοδήγηση και ανατροφοδότηση. 

Το ανθρώπινο σώμα είναι σαν ένα είδος διαφημιστικής πινακίδας που μεταδίδει τι σκέφτεται και τι αισθάνεται ο κάθε άνθρωπος, μέσα από χειρονομίες, εκφράσεις του προσώπου και σωματικές κινήσεις.

Μαθαίνοντας να αποκωδικοποιείτε την σιωπηλή “ρητορική του σώματος”, την γλώσσα του σώματος, που μας παρέχει άπειρες πληροφορίες και σε συνδυασμό με τις τεχνικές της αποτελεσματικής επικοινωνίας, θα έχετε την δυνατότητα κατανόησης της ανθρώπινης συμπεριφοράς και των σκέψεων και των συναισθημάτων που την δημιουργούν.

Η γνώση της ερμηνείας της μη λεκτικής επικοινωνίας αποτελεί ένα ισχυρό εργαλείο για να ανακαλύπτετε τι συμβαίνει στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων και να πραγματοποιείτε συμφέρουσες συμφωνίες.

O Senior Trainer & Coach της ΑΚ Training με μία εμπλουτισμένη εισήγηση με εκπαιδευτικά videos, pptx και role plays θα σας διδάξει τον “κώδικα” για να εντοπίζετε επιτυχημένα τις μη λεκτικές συμπεριφορές των ανθρώπων και να αποκτάτε πιο καθαρή εικόνα του τι συμβαίνει μπροστά σας και γύρω σας.

08:30 – 09:00
Υποδοχή & καφές

09:00 – 13:00
Εκπαίδευση 

Πραγματοποιούμε μία σύνδεση με την γενικότερη διαδικασία της επικοινωνίας και εξειδικεύουμε τον ρόλο της μη λεκτικής επικοινωνίας.
Αναλύουμε τις ενδείξεις της γλώσσας του σώματος και τις απαραίτητες ικανότητες για την κατανόησή τους.

Το ποια μηνύματα μας στέλνουν τα μέλη του ανθρώπινου σώματος, ο τρόπος έκφρασής τους καθώς και η πρακτική εφαρμογή αναγνώρισής τους, είναι το αντικείμενο αυτής της περιόδου.
Εκπαιδευτικά videos θα καταδείξουν τα μηνύματα και με την προβολή pptx θα εκπαιδευτείτε στην αναγνώρισή των μηνυμάτων και των συναισθημάτων που εκπέμπουν.

13:00 – 13:30
Διάλειμμα - Ελαφρύ γεύμα

13:30 – 15:30
Εκπαίδευση

Ποιος ο ρόλος του φύλλου και του ζωτικού χώρου στην μη λεκτική επικοινωνία;
Για ποιο λόγο λέμε ψέματα και τι προδίδει τους ανθρώπους που τα λένε;
Βιωματικές ασκήσεις θα σας καταδείξουν την λειτουργία τους και θα ολοκληρώσουν την εκπαιδευτική ημέρα.